Режим:  

Консалтинг в области работы с персоналом: Поиск и подбор персонала, обучение и тренинги для персонала, кадровый и IT консалтинг.

СФЕРА: образовательные услуги, коммерческая медицина, торговля.

Базовые коммерческие предложения.

Стоимость услуг.

 

 Базовая программа ТРЕНИНГА продаж:    

 

1. Вступление в контакт
  • Типы вступлений.
  • Настройка продавца на клиента.
  • Диагностика клиента.
  • Типология клиентов и специфика работы с разными типами.
  • Использование основных психокомплексов покупателей.
2. Определение потребности клиента
  • Сбор информации о потребностях клиента
  • Определение доминирующей потребности клиента. Подготовка к продаже.
3. Представление товара
  • Требования к информации при представлении товара
  • Виды представляемой информации
  • Усиление воздействия в процессе презентации товара и услуги.
4. Работа с возражениями
  • Восприятие возражений
  • Классификация типов возражений
  • Техника работы с возражениями

 

5. Завершение продажи
  • Определение момента готовности клиента к принятию решения
  • Типы завершения продаж
  • Оформление необходимых юридических документов 

 

6. Выход из контакта
  • Послепродажные мероприятия

В конце тренинга участникам выдается раздаточный материал, который содержит основные аспекты курса.

 

*Программа тренинга адаптируется под цели и специфику организации бизнеса каждого заказчика.


Ведущие программы: Боязитова Татьяна, Светлана Ершова
 
   
  

 

 

      

 Целевая аудитория:

  • персонал отделов продаж

Длительность тренинга:

  • 16-24 часа  

Количество участников:

  • оптимально 10-12 человек

Цель тренинга:

  • Повышение объема продаж
  • Развитие навыков и качеств, необходимых для удержания клиентов и долгосрочного сотрудничества с ними.
  • Совершенствование умения оказывать влияние на людей в ситуации продажи.
  • Повышение мотивации сотрудников при продаже продукта (услуги)

   
  
 

  

  карта сайта


Заявка на подбор, обучение, аттестацию персонала, проведение тренинга, разработку какой-либо документации ..... 

Рейтинг@Mail.ru Мы в Google+ Яндекс.Метрика

Inspired by Nina