Режим:  

Консалтинг в области работы с персоналом: Поиск и подбор персонала, обучение и тренинги для персонала, кадровый и IT консалтинг.

СФЕРА: образовательные услуги, коммерческая медицина, торговля.

Базовые коммерческие предложения.

Стоимость услуг.

 

 Базовая программа ТРЕНИНГА продаж:    

 Модель консультативных продаж СПИН

Целевая группа:

  • менеджеры по продажам дорогостоящих товаров (продуктов, услуг), требующих от клиента (покупателя) длительного времени принятия решения.

Применение технологии СПИН-продаж требует от продавца определенных навыков, она исключает манипулирование собеседником и направлена на глубокое понимание потребностей клиента, актуализацию его проблем. По стилю общения SPIN больше напоминает консультацию, а не навязывание своей продукции или услуг.

 Длительность:

16 акад. часов, 2 тренинговых дня по 8 акад. часов.

Цель тренинга:

  • Освоение техники переговоров с клиентом, необходимой для ведения продуктов с высокой стоимостью или длительным периодом принятия решения о покупке.
  • Формирование навыков эффективных продаж и взаимодействия с потенциальным клиентом по методу (СПИН).
  • Формирование коммуникативных навыков выстраивания эффективных взаимоотношений с клиентом.

 

Задачи тренинга:

  • Научиться решать проблему построения стратегии отношений с каждым конкретным клиентом.
  • Приобрести навык эффективно определять цели предстоящего контакта с клиентом.
  • Освоить методы выявления потребностей потенциальных клиентов.
  • Формирование навыков планирования хода разговора с клиентом и управления им.
  • Научиться эффективно использовать технику задавания вопросов по методу (СПИН).
  • Овладеть эффективными приемами проведения презентации продукта клиенту.
  • Научиться понимать ход развития дальнейшего партнёрства с клиентом.

 

В конце тренинга участникам выдается раздаточный материал, который содержит основные аспекты курса.

Ведущий тренер программы:

 Татьяна Боязитова

Стоимость для физических лиц:

7000 р.

 
   
  

 

 

      

   
  
 

  

  карта сайта


Заявка на подбор, обучение, аттестацию персонала, проведение тренинга, разработку какой-либо документации ..... 

Рейтинг@Mail.ru Мы в Google+ Яндекс.Метрика

Inspired by Nina